Kontrol Bingkai: Cara Memadatkan Bingkai Kekuatan dalam Situasi Bisnis dan Penjualan

Definisi frame adalah serangkaian emosi dan keinginan yang Anda bawa ke meja kapan pun Anda berkomunikasi dengan orang lain. Sekarang hal yang menarik tentang kontrol bingkai adalah bahwa setiap kali dua atau lebih orang saling berinteraksi, bingkai seseorang akan mengatasi bingkai orang lain dan orang ini biasanya akan mendapatkan cara mereka.

Contoh: Pikirkan tentang ruang sidang, Anda memiliki hakim, dua pengacara dan sekelompok juri. Kedua pengacara keduanya memiliki keinginan dan emosi mereka sendiri, pengacara yang diadopsi oleh juri akan memenangkan kasus ini.

Teknik: penghilang kekuatan bingkai.

Ini adalah teknik yang mungkin dapat Anda gunakan dalam berbagai situasi tetapi contoh terbaik untuk itu adalah yang relevan dengan situasi bisnis.

Jika Anda berada di dunia bisnis, Anda telah memiliki pengalaman berurusan dengan seseorang yang memiliki kerangka kekuatan karena ego besar mereka. Ini adalah orang yang terbiasa dengan cara mereka, mereka terbiasa dengan orang yang menyetujui keinginan mereka, ini adalah orang yang biasanya melakukan apa pun yang ingin mereka lakukan tanpa menghiraukan informasi atau bagaimana itu mempengaruhi orang lain. Jenis bingkai daya cenderung tidak menyadari apa yang dipikirkan orang lain. Ego mereka berakar pada status mereka. Ini biasanya orang-orang yang memiliki gelar besar atau merasa memiliki semacam hak.

Jika Anda berkomunikasi atau bernegosiasi dengan power frame banyak kali mereka hanya akan mendengarkan beberapa detik pertama dari apa yang Anda katakan dan kemudian membuat penilaian singkat tentang apa yang akan mereka lakukan. Tak terelakkan dalam bisnis dan dalam hidup kita harus berurusan dengan orang-orang semacam ini yang berasal dari ego semacam ini yang menggerakkan kerangka kekuasaan. Namun, kabar baiknya adalah bahwa mereka rentan terhadap bingkai penghancur kekuatan Anda karena mereka tidak mengharapkannya. Mereka mengharapkan perbedaan dan kepatuhan Anda. Anda akan mengejutkan mereka dengan teknik ini:

Untuk memecahkan bingkai kekuatan, gunakan tindakan yang sedikit mengejutkan tetapi tidak ramah. Lakukan atau katakan sesuatu yang sedikit menantang tetapi pada saat yang sama menjadi lucu.

Ketika Anda menantang dan lucu pada saat yang sama, kepribadian bingkai kekuatan akan ditantang dengan baik oleh Anda dan secara naluriah tahu bahwa mereka berada di hadapan seorang profesional.

Contoh: Katakanlah Anda adalah staf penjualan dan Anda berada di ruang rapat untuk membuat titik kekuatan. Ketika Anda berada di tengah-tengah pitch Anda, Anda menyadari bahwa salah satu pembuat keputusan kunci dari kesepakatan tersebut memberi Anda keberatan untuk melakukan transaksi.

Karena Anda benar-benar penjualan, Anda mengatakan: "Hai Chris, itu pertanyaan yang bagus, saya benar-benar ingin menyelesaikan presentasi ini karena saya pikir ketika Anda memiliki gambaran total tentang apa yang saya usulkan itu akan masuk akal bagi Anda"Kemudian Anda melanjutkan presentasi Anda.

Beberapa menit kemudian Anda melihat Chris bermain di blackberry mereka dan tidak memperhatikan presentasi Anda. Siapa pun yang pernah berada dalam penjualan atau bernegosiasi untuk menjalani kehidupan adalah akrab dengan situasi seperti ini, sekarang katakan: "Hai Chris, aku hanya benci harus menggunakan kekuatan Jedi ku untuk mengambil blackberry darimu sementara aku menyelesaikan presentasi mempesonaku"Sementara Anda melakukan ini, pastikan Anda tersenyum lebar pada Chris dan putar mata Anda sedikit ketika Anda mengatakan presentasi yang menarik.

Baris ini menyelesaikan beberapa hal:

Ini sedikit mengejutkan karena Anda memanggil Chris untuk tidak memperhatikan.

Anda sedang lucu mengatakan bahwa Anda memiliki kekuatan Jedi.

Menggunakan bahasa tubuh yang positif dan bercanda tentang presentasi Anda menjadi menarik Anda sedang membangun hubungan baik antara Anda dan Chris.

Chris sekarang akan sangat fokus pada Anda selama durasi presentasi Anda.

Jadi ketika Anda menghadapi bingkai kekuatan menjadi sedikit menantang atau menolak mereka apa yang mereka inginkan dari Anda sementara pada saat yang sama menjadi lucu dan ramah dan Anda akan memenangkan kontrol bingkai situasi.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *